Er­folg­reicher Auf­bau von Partner­netz­werken

Partner­management ohne Kom­pro­misse

Der in­direkte Ver­trieb über ein Partner­netz­werk hat, wenn er gut durch­dacht, vor­be­rei­tet und initiiert wor­den ist, viele Vor­teile. Einer der Vor­teile von Ver­triebs­partner­schaf­ten ist, dass sie vom ersten Tag an die Markt­durch­drin­gung und Reich­wei­te er­höhen. Sie stellen eine risiko­arme und kosten­günstige Mög­lich­keit dar, den Um­satz zu stei­gern und Markt­an­teile in hart um­kämpf­ten Märk­ten zu ge­win­nen. Darüber hin­aus er­mög­licht der in­direkte Ver­trieb über ein Partner­netzwerk eine effiziente Skalierung des eigenen Ver­triebs.

Ein idealer Vertriebspartner schafft Mehrwert, Zielmarkt und Zielgruppe definieren, Definition des idealen Vertriebspartner, Akquisition möglicher Vertriebspartner, Vertriebspartner aufbauen und entwickeln, Vertriebspartner proaktiv unterstützen

In­direkter Ver­trieb be­deu­tet dabei mehr als nur einzelne Deals ge­mein­sam an­zu­ge­hen. Er muss als stra­te­gische Partner­schaft an­ge­legt sein. Um dies zu er­mög­lichen, müssen Regeln und Prozesse definiert werden, auf deren Basis eine lang­fristige Kooperation er­folg­reich etabliert werden kann. Darüber hinaus ist es er­folgs­kri­tisch, dedizierte Partner­manager zu be­nen­nen. Nur durch sie ist es mög­lich, über einen längeren Zeit­raum im Dialog zu blei­ben, den Ver­triebs­part­ner adäquat zu be­treu­en und damit die Rahmen­be­dingungen für eine er­folg­reiche Partner­schaft zu schaf­fen.

Auf­bau eines be­last­ba­ren Netz­werks von Ver­triebs­part­nern

Zielmarkt und Zielgruppe definieren Die Auswahl der richtigen Vertriebspartner hängt in erster Linie vom Zielmarkt und der zu erreichenden Zielgruppe ab. Konkret ist zu entscheiden, in welchen Regionen mit dem Aufbau des Partnernetzwerkes begonnen werden
Definition des idealen Vertriebspartners Der zweite Schritt beim Aufbau eines Partnernetzwerks ist die Identifizierung potenzieller Partner. Je nachdem, wie streng man diese Kriterien anwendet, wird man beim Aufbau eine andere Strategie verfolgen. Bei ein
Akquisition möglicher Vertriebspartner Hier gilt es, in die Kaltakquise zu gehen. Wenn die Vertriebsressourcen intern vorhanden sind, kann man dies selbst in die Hand nehmen. Aber auch die Beauftragung eines externen Dienstleisters, der gezielt eine Vielz
Vertriebspartner aufbauen und entwickeln Wenn der richtige Vertriebspartner gefunden ist, heißt das noch lange nicht, dass der Vertrieb über ihn ein Selbstläufer ist. In Schulung und Unterstützung muss zu Beginn viel Zeit investiert werden. Darüber hinaus
Vertriebspartner proaktiv unterstützen Der Partner möchte auf dem Laufenden gehalten werden: Er erwartet proaktive Unterstützung. Die Möglichkeiten reichen von regelmäßigen Produkt- und Strategie-Updates über spezielle Verkaufsaktionen bis hin zu Feedback

Ihr Part­ner für ein strukturiertes Part­ner­manage­ment

Mit meiner jahre­langen Er­fahrung im Part­ner­manage­ment unter­stütze ich Sie dabei, die Heraus­forderungen eines partner­zentrierten An­satzes er­folg­reich zu be­wäl­tigen. Dies be­ginnt bei der Er­stel­lung eines Partner­kon­zepts, führt über die Recherche und Akqui­sition von passenden Ver­triebs­partnern bis hin zur Be­treuung der Ver­triebs­partner. Alles für das Ziel, den in­direk­ten Ver­trieb zu intensivieren.

 

Sprechen Sie mich an! Las­sen Sie uns ge­mein­sam ein Kon­zept für Ihr Partner­netz­werk ent­wickeln und er­folg­reich im­plemen­tieren.